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새로운 Lexus를위한 협상은 준비되고 실행될 프로세스입니다. 계획을 실행하려면 각 단계를 완전히 수행해야합니다. 자동차 구매는 비즈니스 거래입니다. Lexus 쇼룸 또는 직원이 귀하에게 제공하는 수많은 친절한 제스처에서 많은 시간을 할애 할 수 있기를 기대하며, 목표는 달성 할 수있는 최고 가격으로 판매하는 것입니다. 공정한 가격을 결정해야합니다.
1 단계
조건을 정하기 전에 Lexus의 총 비용을 확인하십시오. 딜러는 계약금을 "결제"한 다음 계약 기간을 조정합니다.
2 단계
딜러 인보이스를 확인하십시오. 딜러는 제조업체의 비용이 아니며 송장의 이익이 있습니다. 소매 업체의 관점에서 시작하여 송장과 제안 된 제조업체 사이의 공간이 얼마나되는지 더 잘 이해해야합니다. 두 숫자 사이의 가격을 목표로하십시오.
3 단계
이동할 수없는 다른 기능이나 서비스를 요청하십시오. 사실, 당신은 여전히 같은 가격을 얻는 비용과 가치를 협상하고 있습니다.
4 단계
다른 차량에서 거래하는 경우 공정 거래 가치를 협상하십시오. Kelly Blue Book과 함께 차량 비용을 지불하십시오.
5 단계
둡니다. 딜러는 동일한 가격을 제공 할 것입니다 (일반적인 전술이 있어도 "오늘"에 서명 한 경우에만 거래를받을 수 있음). 이 제품 구매에 관심이 있다고 딜러에게 알리십시오. 떠나지 않으려는 경우 노련한 영업 사원이 허세에 현명합니다.
자신의 가격을 제공하십시오. 귀하가 제공하는 가격으로 Lexus를 기꺼이 구매할 귀하와 귀하의 딜러에게 적합한 가격을 선택하십시오. 영업 담당자가 대화를 나누도록 허용하지 마십시오. 그들의 목표는 많은 돈을 버는 것입니다. $ 600는 $ 40,000보다 더 관리하기 쉽습니다. 최종 가격을 고수하십시오. 용어는 산술보다 작습니다.
경고
- 협상을 마치면 Lexus의 기능과 이점을 피하십시오. 이 "메모리 레인 아래로 스크롤"은 영업 담당자가 토론에 감정을 주입하기 위해 사용하는 전술입니다. 감정적 인 구매자는 효과적으로 협상 할 준비가되어 있지 않습니다. 재정 계약에 계속 집중하십시오.
필요한 아이템
- 켈리 블루 북
